Лінкедін маркетинг: як сервісному бізнесу знайти клієнтів у B2B-сегменті

LinkedIn вже давно перестав бути лише платформою для пошуку роботи. Це потужне середовище для налагодження ділових зв’язків, особливо для компаній, які працюють у сфері B2B. Якщо ви пропонуєте будівельні, ремонтні або технічні послуги не кінцевому споживачу, а іншим бізнесам -  забудовникам, рітейлерам, підприємствам, то LinkedIn може стати ключовим джерелом нових партнерств і угод.

Чим особливий LinkedIn у маркетинговій стратегії?

На відміну від Facebook чи Instagram, де переважає розважальний контент, LinkedIn - це мережа з чітким фокусом на професійне спілкування. Тут приймаються рішення, тут обговорюють тендери, тут шукають виконавців для великих проєктів. Саме тому для сервісних компаній важливо не лише бути присутніми, а й регулярно публікувати кейси, ділитися знаннями та запускати рекламні кампанії, орієнтовані на директорів, менеджерів із закупівель та проєктних координаторів.

Згідно з інформацією агенції leads4build.com, таргетована реклама в LinkedIn дозволяє націлитися з точністю до посад, галузей і регіонів, а також запускати послідовні кампанії, які «ведуть» клієнта до першого контакту. Саме так багато компаній отримують перші запити на співпрацю - ще до зустрічі чи дзвінка.

Які інструменти працюють в LinkedIn найкраще?

Для сервісного B2B-бізнесу важлива довіра, стабільність і репутація. Ось інструменти, які працюють найефективніше:

• персоналізовані запити в друзі з релевантними повідомленнями;

• створення сторінки компанії з кейсами та прикладами робіт;

• регулярні пости про закінчені об’єкти, процеси, команду;

• платна реклама з таргетом на посади (owners, GMs, PMs);

• аналітика взаємодії - хто переглядав профіль, які пости читають.

• публікація експертних статей про галузеві тренди та інсайти

• активні коментарі у постах потенційних клієнів та партнерів

• використання Sales Navigator для точного пошуку потенційних кліентів

• розвиток особистих профілів керівників як точок довіри

Крім того, платформа дозволяє запускати email-нагадування, використовувати Sales Navigator для пошуку контактів і навіть вбудовувати кнопки бронювання зустрічі прямо у профіль.

Чому Leads4Build - надійний гравець у LinkedIn маркетингу?

Компанія Leads4Build має величезний досвід у просуванні сервісних бізнесів саме через професійні канали. Вони створюють персоналізовані сценарії комунікації, адаптовані під потреби малого і середнього бізнесу. Топова маркетингова агенція для компаній з встановлення вікон у США, Leads4Build використовує LinkedIn не просто як соцмережу, а як повноцінну B2B-платформу для пошуку лідів, побудови бренду та отримання договорів на тисячі доларів.