Решившись на продажу собственной квартиры, владелец хочет сделать это выгодно и в минимальные сроки. Однако из-за незнания юридических тонкостей процесса многие допускают банальные ошибки. Чтобы избежать распространенных проблем, стоит прислушаться к рекомендациям экспертов рынка недвижимости. Это поможет провести сделку в рамках действующего законодательства по четкому алгоритму.
Алгоритм действий продавца
Продажа квартиры подразумевает прохождение ряда простых этапов. При этом некоторые безопасны для продавца, а некоторые скрывают определенные риски. К первым стоит отнести:
- установление стоимости жилплощади;
- определение временных рамок;
- подготовку текста и фотографий объявления;
- показы жилых помещений.
К опасным этапам можно зачислить:
- личные переговоры с потенциальными покупателями;
- получение задатка и подписание предварительного соглашения;
- составление основного договора;
- передачу денег и регистрация жилья на нового владельца.
Каждый этап имеет свои особенности, которые должен учитывать продавец. Это позволит провести сделку безопасно что, важно учитывая стоимость жилья.
Влияние стоимости на скорость сделки
Перед продажей жилплощади нужно определиться с целями предстоящей сделки. От этого зависит скорость и итоговая прибыль. Обычно:
- Собственники недвижимости продают жилье по среднерыночной стоимости, чтобы сделка прошла в короткие сроки. Весь процесс занимает от 2 месяцев до полугода.
- Владельцы жилья выставляют недвижимость по цене выше средней на рынке. В данной ситуации временные рамки роли не играют, и сделка может затянуться на несколько лет.
Если у продавца появилась срочная необходимость в деньгах стоимость нужно снизить немного меньше средней на рынке. Это поможет провести сделку максимально быстро. Обычно на ликвидный товар покупатель находится в течение нескольких недель, максимум месяца.
Как составить привлекательное объявление?
Важно составить броский заголовок, который привлечет внимание потенциальных покупателей. Он должен четко отражать суть дальнейшего текста. Покупатель должен заинтересоваться рекламой и прочитать объявление до конца.
Текст должен раскрывать всю информацию о преимуществах конкретной квартиры. Это может быть выгодное расположение в центре города, удобное транспортное сообщение, благоустроенный двор и другие мелочи. Важно указать технические параметры жилплощади, начиная количеством комнат и заканчивая особенностями планировки. Желательно сконцентрировать внимание читателя на сильных сторонах недвижимости, но не скрывать существенных дефектов.
В продающем объявлении должны присутствовать следующие пункты:
- Район размещения высотного строения. Информацию можно дополнить значимыми местами рядом с домом.
- Особенности планировки. Наличие проходных комнат, их количество, размер санузла и кухни, другие особенности.
- Качество ремонта. Если в квартире сделан свежий ремонт, установлены счётчики учёта энергоресурсов и другие полезные дополнения на этом стоит сконцентрировать внимание.
- Состояние дома. Чистый подъезд, импортный бесшумно работающий лифт, минимальное количество квартир на одной лестничной площадке станут отличной рекламой для продаваемой квартиры.
- Наличие подготовленных документов. Если продавец заранее подготовил документацию это положительно скажется на скорости продаж.
Текст должен быть небольшим, но наполненным конкретикой. Обязательно указать конкурентные преимущества по сравнению с другими аналогичными квартирами, представленными на рынке. Это может быть близость парка или реки, место на парковке и другие полезные дополнения.